Šta je dropshipping?

Dropshipping je vrsta poslovnog modela koji omogućava kompaniji da posluje bez održavanja inventara, posedovanja skladišta za svoje proizvode, ili čak da proizvode sam isporučuje svojim korisnicima. Kako to funkcioniše jeste da trgovac postaje partner sa dobavljačem koji proizvodi i/ili skladišti proizvode, pakuje ih i šalje direktno kupcu u ime prodavca.Jednostavnije rečeno, ovo je kako dropshipping funkcioniše:- Korisnik kreira narudžbinu za proizvod u vašoj online prodavnici.
- Vi prosleđujete porudžbinu vašem partneru dobavljaču
- Partner šalje paketa i isporučuje narudžbinu direktno kupcu u vaše ime.

Prednosti dropshipping-a

Dropshipping je jednostavan za pokretanje. Ne morate biti biznis guru da započnete. U stvari, čak vam ne treba nikakvo prethodno iskustvo u poslovanju! Ako odvojite malo vremena da biste naučili osnove, brzo možete početi i ostalo učiti dok radite.Dropshipping je lak za unaprediti. Kako rastete, vaš biznis model ne mora mnogo da se menja. Moraćete više raditi na prodaji i marketingu, ali vaše dnevne obaveze će ostati manje-više iste.Dropshipping ne zahteva puno početnog kapitala. Zato što započinjanje dropshipping posla zahteva tako malo, možete započeti sa minimalnim sredstvima. Možete otpočeti celokupan posao direktno sa vašeg laptopa, i ne morate da pravite bilo kakve velike investicije.Dropshipping je fleksibilan. Ovo je jedna od njegovih najvećih prednosti. Postaješ svoj šef i postavljaš svoja pravila. To je jedna od daleko najfleksibilnijih karijera.Dropshipping je jednostavan za upravljanje. S obzirom da ne zahteva previše obaveza, svime možete upravljati sa malo problema. Kada nađete partnere i sve postavite, vi ste uglavnom odgovorni samo za vašu online prodavnicu.

Prvi koraci

Da biste otpočeli dropshipping biznis potrebni su vam proizvodi, istraživanje tržišta i pogodna platforma na kojoj ćete vršiti prodaju. Ali kako izabrati pravi proizvod i kako odabrati najbolju platformu?

Niša koju izaberete mora da bude fokusirana i nešto za šta ste iskreno zainteresovani. Proizvode koji su iz različitih oblasti je teško reklamirati. Ako vi niste zainteresovani za nišu koju izaberete, lako ćete postati obeshrabreni, jer je potrebno puno posla da biste uspešno razvili vaš biznis. Evo nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir pri izboru vaše niše:- Tražite atraktivne proizvode. Kada pokrećete dropshipping prodavnicu, vaš fokus je na marketingu i pridobijanju kupaca, tako da je količina posla potrebna za prodaju artikla od 20$ u suštini ista kao i za prodaju predmeta od 1.500$. Izaberite nišu sa višim cenama.- Niski troškovi isporuke su veoma važni. Iako će vaš partner ili proizvođač rukovati sa isporukom, ako je trošak previsok, to će delovati kao repelent kupaca. Nađite nešto što je jeftino za slanje, pošto vam ovo pruža mogućnost da slanje besplatno ponudite svojim kupcima i apsorbujete tu cenu kao poslovni trošak kako biste privukli više prodaje.-Uverite se da ljudi aktivno traže svoj proizvod. Koristite Google Keyword Planer i Trends da biste proverili pojmove koje kupci pretražuju a odnose se na vašu potencijalnu nišu. Ako niko ne traži ono što planirate da prodajete, bolje odmah promenite nišu.- Napravite svoj brend. Vaš dropshipping biznis će biti uspešniji ako možete rebrandovati šta god da prodajete i predstavite kao svoje. Potražite proizvod ili liniju koju možete prodati kao svoj brend sa prilagođenom ambalažom, logom i imenom.- Prodajte nešto što nije dostupno lokalno. Izaberite nešto što vaš kupac ne može pronaći u svom okruženju. Na taj način postajete atraktivniji za potencijalnog kupca.

Da biste pobedili konkurenciju, morate da poznajete konkurenciju. Ako proizvod koji želite da prodate već ima prodavce, to je zapravo dobar znak. Međutim, ukoliko postoji previše prodavaca u toj kategoriji, to bi moglo predstavljati problem za vaš posao, naročito da se istakne među njima.Da biste istražili konkurenciju, mogli biste da koristite ove taktike:- Koristite online alate da biste obuhvatili veb lokaciju vaše konkurencije. Online istraživači sajtova kao što je SEMrush omogućavaju vam da proverite rangiranje i autoritet domena bilo kojeg sajta koristeći samo URL. Ovo vam pomaže da stvorite dobru sliku o tome koliko je njihovog saobraćaja usmeren od ključnih reči i drugih linkova, i odakle to dolazi. Ovo, zajedno sa izučavanjem njihovog sajta lično, daće vam dobro zaokružen uvid u rad konkurencije na osnovu.- Naručite proizvode od konkurencije da biste dobili ideju o tome kako njihov proces funkcioniše. Način na koji se nešto prikazuje na internetu može biti prilično drugačije u stvarnosti. Kupovinom od konkurencije možete dobiti ideju o finesama koje ih razdvajaju, negativne aspekte, a i možda čak i ideje za sopstveni biznis. Ovo ne znači da treba da u potpunosti kopirate neki deo ili ceo proces kupovine i isporuke, jednostavno učite na njihovim greškama, kako ih vi ne biste ponovili.- Analizirajte njihove društvene mreže. Društvene mreže vašeg konkurenta predstavljaju neverovatan način da dobijete direktne povratne informacije kupaca o njihovom poslovanju i takođe vam pružaju dobru osnovu za analizu njihove marketinške strategije. Proverite kakva je interakcija kupaca sa brenodom i mane koje biste mogli upotrebiti u svoju korist.

Ceo dropshipping model zasniva se na dobavljaču koji dobro radi svoj posao i redovno i efikasno ispunjava porudžbine. Zbog toga se podrazumeva da je odabir pravog snabdevača jedan od, ako ne i najvažniji korak ka uspostavljanju uspešnog brenda. Ako vaš partner/dobavljač neisporuči proizvod, vi i vaše preduzeće ste odgovorni, tako da je ključno da pronađete nekoga ko se pridržava plana i da je otvoren za komunikaciju u slučaju bilo kakvog problema.Alibaba i Aliexpress su postali jedni od najvećih online resursa za identifikaciju i komunikaciju sa potencijalnim proizvođačima i dobavljačima. Obavezno postavite puno pitanja i saznajte koje su njihove proizvodne mogućnosti u slučaju da vaše poslovanje raste eksponencijalno. Želite biti sigurni da oni imaju sposobnost rastu sa vama.Pokušajte da naučite od drugih preduzetnika koji su prošli ovaj put. Postoji mnogo izvora informacija, od poslovnih i tech blogova do foruma o dropshipping-u. Ovo je popularna tema koja vam može pomoći da izbegnete skupe greške.

Marketing

Kada je vaša dropshipping prodavnica lansirana i spremna da se susretne sa prvim kupcima, potrebno je da je pokažete ljudima. Ovome služi digitalni marketing. Postoji nekoliko veoma efikasnih kanala za online promociju o kojima biste trebali da razmislite. Naravno svaka prodavnica je priča za sebe i potrebni su joj različite aktivnosti i vidovi promocije.

Marketing na društvenim mrežama (SMM) je proces stvaranja poseta na sjatu, podizanja prodaje, podizanja svesti o brendovima, dobijanje reputacije i
komuniciranje sa klijentima na mrežama poput Facebook-a, Instagram-a, Twitter-a, LinkedIn-a, itd., kao i na blogovima i forumima.Facebook i Instagram su mreže sa najvećim brojem korisnika, tako da pružaju i najbolje mogućnosti za reklamiranje. Prilikom oglašavanja imate mogućnost biranja lokacije, godina, pola, interesovanja korisnika i još mnogo toga. Ovo čini vaše oglase relevantnim i donosi vam odlične rezultate.

Ovo je trenutno jedna od najboljih marketinških strategija,
jer može da podstakne prodaju bolje od bilo kog drugog vida oglašavanja. Možete očekivati da vidite veliki broj poseta na vašem sajtu, kao i prodaja. Ali najbolje da ovu strategiju ostavite za kasnije, jer influenser marketing može biti veoma skup.

SEO ili optimizacija sajta vam se može učiniti dosta kompleksnim, ali ako je uradite dobro vaš sajt će izbiti na vrh pretrage na Google-u. Što je vaš sajt bolje rangiran to će ga više korisnika posetiti, a što ga više korisnika posećuje njegov rang će rasti. Neke od stavari koje možete da uradite su:- Uredite ime vaših proizvoda. Ime bi trebalo da sadrži ključne reči, da bude kratko i što bolje opiše proizvod.- Uredite URL stranice na kojoj se nalazi proizvod. Što su kraća i "logičnija" pretraživač će ih lakše mapirati. Isto važi i za kategorije i potkategorije.- Napišite jedinstvene opise proizvoda. Između 100 i 150 reči je sasvim dovoljno. Ubacite ključnu reč ili dve u ovaj tekst, kao i prednosti proizvoda.- Optimizujte početnu i ostale važne strane. Napišite jedinstveni header, meta tagove i tekstove od 300 do 500 reči sa ključnim rečima za svaku.Dok se ne probijete na vrh pretrage iskoristite Google Ads i kao i sa Facebook oglasima ciljajte one korisnike koji najbolje odgovaraju profilu vašeg kupca. Google Ads vam omogućava da se reklamirate onima koji traže vaš proizvod ili proizvode slične vašim.

Email marketing je jedan od najisplativijih načina reklamiranja proizvoda. Email kampanje vraćaju 44$ za svaki uloženi, generišu kvalitetne lidove i visoku stopu konverzije. Za dobre kampanje potrebno je prvo da postavite formu na vašem sajtu kako biste stvorili bazu kojoj ćete kasnije slati email. Takođe je važno obratiti pažnju na dizajn vaših mejlova, kao i na frekvenciju slanja.

5. Rad na sebi

Bitno je uzeti u obzir da iako je lako pokrenti svoj shop, ipak morate biti spremni da se posvetite i da gurate dalje i kada se čini da je najteže. Možda se u tim trenucima okrenete stvarima koje će vas motivisati i koje će vam dati perspektivu da nastavite. Mi preporučujemo aplikaciju Mindberg koja može u tome da vam pomogne.

** Dropshipping tips u inbox? ** Prijavi se!